• 卖房让你签独家的中介,咋回事
  • 资?#29420;?#22411;:热点关注  /  更新时间:2019-03-08  /  浏览:872 次  /  

原创 石榴询财


上周,石榴叔陪两个朋友买房子,对于中介的所见所闻,憋不住,写一篇吧。

金三银四,最近很多人问,楼市究竟如何了,能不能下手?不少自媒体都在吹回暖,数据很漂亮,朋友圈各种房源信息扑面而来,已搞不清真相。

就我从各方了解的情况,加上拿到的数据,发现一二线城市,刚需盘开始被大量消化,虽然还没体现在价格上涨上,但议价空间变小,不少城市下调首套首付比例,不少城市首套房贷款利率下调。


楼市真的?#21561;?#36824;需要几个月的观察才能下结论,但有一点可以确定:“因城施策”是2019年的主旋律,以“?#21462;?#20026;主。

楼市好的时候卖房子,楼市差的时候买房子。不知道有多少人知道这个基本逻辑。

从1月份开始,二手房挂牌量大增,所以我的几位朋友坐不住了。

在房产交易过程中,中介究竟扮演什么角色?在我看来,除了提供房源信息,更重要的是促成交?#20303;?/p>

而事实是,某些中介在整个交易中,一直为了?#20998;?#33258;己的最大?#25214;媯?#22312;努力。



就说上周吧,买卖双方明明已经在谈判桌上,就房价和付款方式达成一致。

最后中介却因为无法兑?#31181;?#21069;?#20449;担?#22312;2.5个点的中介费上做出让步,直接告诉买家“交易中断,不卖给你了,你去别家也买不到”。

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吓谁呢?签了独家真的可以为所欲为?知道真相的房东怒了,中介才意识到肉要飞,因为“独家委?#23567;?#24555;到期了。

谁会让步呢?中介想出的方案是撤“独家委?#23567;保?#20877;飞单(背后操作)。

稍微懂点的应该知道,飞单的话,中介费可以做到0.8个点以内,而买家仍然要支付2个点的中介费,并?#39029;?#25285;更大的风险。

暂且不去讨论,这么高的中介费是否合理,难道整个交易,不是应该把客户利益放在第一?

中介有这样的底气,都是因为房源垄断。



有多少人知道,所谓的“独家委?#23567;保?#26159;怎么一回事,有仔细看合同吗?

也许只知道三个月内卖不掉,赔偿一?#26159;?#26465;件是,只能放在他们一家卖。

以有一套售价300万的房子为例,签“独家委?#23567;?#26102;,中介会提出如果签独家,可以370万卖出,并且先付1500元定金,如果三个月后没卖掉,1500元算是赔偿金。

没吃过亏的,一般会觉得不错。



如果不愿意签呢?他们的话术一般是?#21364;?#21387;房价,告诉你价格挂高了,房子不值这个钱。

然后反复强调签独家的好处,?#28909;?#20250;优先推荐、那些单价低的非独家房源都不会推荐给客户。

看你没有签的意愿,接下来就是威胁了,什么不推荐的话短期内卖不掉。

还不签?你会很奇怪的发现,别的中介公司有了你的联系电话,开始不断骚扰你,而且狠狠的压价。

里里外外都是戏。



为什么要搞独家?就是把有限的房源信息,和市场隔离,做到完全控制,这?#20013;?#20026;?#30340;諞步?#25511;盘。

当真高价能卖掉?买房的也不是傻子。过段时间卖不掉,中介会跟房主?#20302;?#38477;价,反正三个月内别的中介也不能卖,只能选择继续相信。

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有条件的话,我建议你们好好看看那份“独家委?#23567;?#21327;议,彻彻底底的霸王条款。

如果因为房主的问题,无法签约,解除合同是没门的。


除了需要双倍赔偿定金,还需要向中介支付相当于委托房款2%的违约金。

等于风险都是房主承担,中介只承担带人去看,保管钥匙的义务。

卖房子的时候,肯定是越多人帮你卖越好。这是基本逻辑。


没有独家,各家中介就可以凭本事找客户,大家抢肉,所以要把客户的利益放在最高。

签了独家,意味着三个月不用担心竞争对手的出现,别的中介哪怕?#19994;?#23458;户,想买也成交不了。

很多人往往忽略了时间也是重要的成本。1500元在时间面前,不值得一提。

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房价炒成今天这个样子,真要?#34892;?#26377;些中介。

处于信息不对称的购房者只能任其宰割,无能为力。

所以,必须变?#20040;?#26126;一点,强势一点。

 


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